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中式木迪士尼向新闻晨报透露十年“生意经”“中国战友”让漫威如虎添翼
作者:秒速时时彩  更新时间:2019-04-19 02:30:22

  “超级英雄”电影票房之外,其周边产品同样带来滚滚财源。打开天猫迪士尼官方旗舰店,漫威复联毛绒公仔跻身销量榜前列;知名收藏型模玩品牌HotToys旗舰店里,售价1530元-1730元、预计2020年第二至三季度才能交付的《复联4》鹰眼珍藏人偶,也月销量近千。授权商的产品无孔不入,玩具、机器人、音箱、手机、饮料、联名款T恤,乃至口红、香水…

  2009年,迪士尼以42.4亿美元收购了漫威。在中国,漫威品牌从籍籍无名到万众瞩目,只花了短短十年。近两个财年内,在迪士尼的推动下,漫威品牌在国内消费品授权业务实现复合年增长率50%的强劲增长,相关国内授权商数量增长至近百家

  迪士尼在漫威商业帝国的崛起中,扮演着什么样的角色?日前,晨报记者独家专访了华特迪士尼公司大中华区消费品副总裁及总经理林家文,一探迪士尼  “生意经”

  时间拨回到10年前。彼时,林家文刚刚被任命为迪士尼消费品部服装业务区域总监,开始了驻扎上海的办公生涯

  不久之后,迪士尼美国总部收购漫威的消息传来。相较于当时广为国人熟知的米奇、维尼等品牌,漫威的名字显然有些陌生。迪士尼迅速与一众国内外一线品牌展开了授权合作,但很快,问题出现了:那些在美国热卖的漫威T恤,在国内却受到冷遇。于是,2011年起,迪士尼建立了“中国特供”的图库,所有的国内授权产品,都可以在这个图库中找到合适的设计形象

  销售渠道同样不能照搬美国模式。在美国,迪士尼的主要销售渠道是沃尔玛、塔吉特(Target)等大型零售商与购物中心,但在中国,排名前一百的零售商总市场份额加起来占比仍不到10%。五年前,迪士尼在淘宝开设天猫旗舰店,并成立了专门的电子商务团队

  同时,大玩川剧变脸的米奇、身着旗装的米妮、星球大战中式红木家具……越来越多的中国元素在迪士尼的衍生品露脸,越来越多的本土品牌出现在了迪士尼的合作名单中

  “中国特供”所带来的情感共鸣,成了迪士尼消费品在中国“开疆辟土”的一大利器

  想要彻底融入本土文化,离不开志同道合的本土伙伴。随着中国市场的不断发展,迪士尼不再仅仅满足于扎根上海,把触角伸到了全国各地:北京、成都、深圳……每个地方都设置办公室,只为确保与当地授权商的沟通更顺畅,“只有当地人,才最了解当地人的需求。”

  “单纯以盈利为目的IP授权,并不是我们需要的。”林家文透露,迪士尼对于每一个品牌都有长期运营的计划。通常,在一部电影上映前的18-24个月,迪士尼就会透露信息,各项预热工作全面开启。从产品设计、功能开发、生产销售,每一个环节,迪士尼都会与授权商保持密切联系,“我们从来都不会把IP一卖了之”

  从照搬到订制,10年间迪士尼不断调整销售策略,而与之并肩作战的队友——中国的授权商们,同样也在快速成长。“2008年我刚刚来上海的时候,授权商真的只会在产品上贴图而已”,但是,“5年后,他们开始花心思对产品的整体外观进行设计,例如将杯子的造型做成卡通形象。”而现在,授权商甚至会反过来告诉林家文,消费者需要什么,“他们甚至会把高科技元素融入其中,让整个产品充满故事性。”

  超级英雄的火爆,离不开中国女性粉丝的力量。这几日,微博上不少抢不到首映票的“漫威女孩”,并不甘心就此认输,她们将消费的热情投向周边产品,各大服装品牌发售的漫威T恤,是人手必备的战衣

  “一开始,我们内部也觉得,漫威的产品也许更适合男性,但数据告诉我们,漫威超过30%的消费者是女性。”随着今年3月8日第一部独立女英雄电影《惊奇队长》的告捷,以及明年即将上映的另一部女英雄电影《黑寡妇》,在漫威电影宇宙中,女性的力量越来越强

  去年《复联3》上映之际,周大福推出“漫威”主题首饰;随后不久,丝芙兰与漫威联名,推出了一系列彩妆和护肤单品;而今年《惊奇队长》上映前夕,网红彩妆品牌BIGEVE也推出了限定合作款系列产品



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